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飞猪发布“超级目的地”创新营销解决方案 为目的地量身定制“旅行+X”体验

7月8日,飞猪在海南万宁发布2022年超级目的地创新营销解决方案,将通过目的地内容、目的地广告、目的地电商、目的地科技、目的地造节五大要素的多元融合,为目的地量身打造旅行+X创新营销方案,发掘新的旅行潮流

7月8日,飞猪在海南万宁发布2022年“超级目的地”创新营销解决方案,将通过目的地内容、目的地广告、目的地电商、目的地科技、目的地造节五大要素的多元融合,为目的地量身打造“旅行+X”创新营销方案,发掘新的旅行潮流,助力目的地文旅等多产业融合和焕新发展。

随着暑期到来,国内旅游市场正加速复苏。对目的地而言,在新的消费趋势和媒介生态下,激发出游灵感、使目的地品牌真正契合游客兴趣点显得愈发重要。飞猪旅行目的地营销负责人程沉表示,每个目的地都有其独特的美,飞猪希望以当下年轻人最喜欢的方式,为目的地定制新潮的“宴席”和“聚会”,增加目的地可见度、吸引更多潜在客群、激发文旅关联产业的跨品类消费。

(图:飞猪发布“超级目的地”创新营销解决方案

目的地本身的旅游资源是相对固定的,但旅行体验总是需要差异化。随着用户获取旅游信息的介质和方式逐渐趋同,如何在千篇一律的图片、视频中脱颖而出,完成从“触达”到“吸睛”的转变,成为目的地角逐未来市场的焦点。据飞猪方面介绍,其“超级目的地”营销解决方案,一方面聚焦为目的地定制独特的线下体验和特色IP活动另一方面将目的地的线下“差异化”转化为针对线上不同圈层的“种草力”,形成完整的“线上+线下”营销策略。

飞猪公布了其打造“超级目的地”的五大要素——目的地内容、目的地广告目的地电商目的地科技目的地造节,这些“X”和目的地相加,有助于打开目的地的想象力。同时,针对当地特性,飞猪将基于这些要素进行定制组合,形成“即插即用”的解决方案。

在内容方面,飞猪一方面可连通阿里巴巴生态内多样化的消费场景,一方面建立了成熟的直播及达人生态,可以以多种内容形式帮助目的地覆盖和渗透潜在客群,形成有效的转化与复购。在广告方面,飞猪将为目的地设计不同的推广策略,帮助目的地以更低的运营及投放成本收获流量、触达目标用户。

电商是“超级目的地”中的一张新面孔。早在2018年双11,飞猪上就已有近4000场来自海内外的酒店、景区品牌旅行直播,发展至今已形成一个包含官方直播间和达人主播在内的带货矩阵。除了销售目的地酒店、景区等经典的旅游商品外,飞猪还将帮助目的地拓宽文旅消费场景,承接游客在旅行同时消费当地特色商品、原产地商品的天然需求,从实物商品中提炼“爆款”,丰富目的地品牌。

“精细到连头发丝摆动都看得出来!”在科技方面,飞猪与合作伙伴横空文化联合打造的目的地虚拟代言人首次亮相AI和现实双重驱动的超写实数字人可实现虚拟空间与真实空间的实时互动,帮助目的地打造及运营专属数字人IP,未来在目的地直播带货、景点“种草”、虚拟节日、IP衍生品、形象代言等方面,可以更好地与年轻消费者沟通。而在造节方面,飞猪将延续其创新经验,通过在目的地风情中融入音乐、艺术、美食、本地文化等元素定制节日吸引游客“以不一样的理由再来一次”。

(图:飞猪发布目的地虚拟代言人)

飞猪85后、90后消费人群占比较高,在目的地创新营销上独树一帜。“自然景观、文化民俗是目的地天然自带的旅游资源,我们希望基于这份‘先天’差异化禀赋,因地制宜打造一份目的地专属的‘后天性’差异化体验。”程沉表示,像飞猪此前推出的极光专线、大漠赫兹音乐节等“节日”活动,两份“差异化”叠加给目的地带来了意料之外的乘数效应。在“飞猪奇妙旅行节·大西北”的带动下,去年暑期飞猪大西北目的地度假产品预订量同比增长超3倍,平均消费金额同比增长超1.6倍。

中国社科院旅游研究中心特约研究员、新时代文化旅游研究院院长吴若山指出,差异化的体验是目的地吸引客流的重要元素,这一方面给目的地在旅游业态丰富性上提出了更高要求,另一方面目的地如何通过多样营销来触达游客、沉淀心智,也成为愈发现实和重要的命题,飞猪的“超级目的地”营销解决方案体现了在目的地创新营销、心智建设上资源整合能力和解决实际问题适配能力。

(图:海南万宁市神州半岛海滨)

在同日举办的“2022焕新旅游目的地”主题论坛上,万宁市旅游和文化广电体育局与飞猪旅行签订战略合作协议,联合打造万宁“超级目的地”。作为双方战略合作后的首个落地活动,“飞猪奇妙旅行节·万宁站”也宣布开启,从7月9日起连续三个周六举办不同年代主题的电音派对。

今年以来,海南目的地的旅游热度持续升温。飞猪数据显示,618期间海南目的地成交额同比去年增长超8成,海南目的地的购买人次实现翻倍增长。其中万宁凭借冲浪、潜水、低空跳伞等特色项目成为海南的“金名片”之一,飞猪数据显示,今年上半年万宁目的地的景区门票成交额同比去年增长超6成,租车预订量同比增长超180%。

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